Comment réaliser le bilan de son cabinet ? L’analyse SWOT

L’analyse SWOT est une matrice d’analyse stratégique qui permet à l’entreprise de réaliser son bilan interne et externe en analysant les forces et les faiblesses, les opportunités et les menaces du secteur d’activité.

La matrice SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) ou MOFF en français (Menaces – Opportunités – Faiblesses – Forces) aide l’entreprise à prendre les bonnes décisions. En effet, cette analyse a pour but de prendre du recul et de la hauteur sur son activité et sur son business.

 

Mais comment réaliser une analyse ?

Le but est de compléter les 4 catégories. Pour vous aider à construire votre propre matrice, il faut se poser les bonnes questions :

Opportunités :

  • Comment le marché progresse ?
  • La législation a-t-elle changé ?
  • Le marché s’ouvre-t-il vers de nouveaux marchés ? à l’international ? Nouvelles missions ?

Menaces :

  • La concurrence s’intensifie-t-elle ? Existe-t-il des nouveaux acteurs sur le marché ?
  • La législation a-t-elle changé ?
  • Quel est la conjoncture économique ?

Forces :

  • Qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ? Votre avantage concurrentiel ?
  • Que faites-vous de mieux que vos concurrents ?
  • Quelle est votre notoriété sur le marché ? Votre expérience ?

Faiblesses :

  • Vos moyens humains, financiers, logistiques sont-ils suffisants ?
  • Avez-vous assez de ressources ? Votre force de vente est-elle suffisante ? Votre communication ?
  • Quels sont les principales critiques de vos clients, employés ?

 

Après avoir créé votre matrice, vous avez 3 questions à vous poser :

  • Comment réduire les faiblesses et les menaces ?
  • Comment utiliser mes forces pour minimiser les menaces ?
  • Comment utiliser mes forces/faiblesses pour exploiter les opportunités du marché ?

 

Exemple non exhaustif d’une analyse SWOT pour un cabinet de taille moyenne :

Point forts :

  • L’utilisation de solutions comptables pour industrialiser les tâches à faible valeur ajoutée
  • Spécialisation des collaborateurs ou polyvalence des collaborateurs (en fonction de l’effectif)
  • La proximité avec les clients / la confiance qu’ils ont envers le cabinet
  • La bonne connaissance du marché local

Point faibles :

  • La difficulté à développer une offre globale
  • Le manque d’attractivité vis-à-vis du recrutement
  • L’impossibilité de se spécialiser
  • La difficulté à assimiler les évolutions réglementaires et être en veille juridique et sociale

Opportunités :

  • L’augmentation des réseaux et groupements de cabinets de petite taille
  • La demande forte pour des prestations de plus en plus complexes
  • Le développement des missions d’accompagnement et de conseil
  • Le développement du numérique pour réduire le temps passé sur les tâches à faible valeur ajoutée et se concentrer sur la relation client

Menaces :

  • La baisse des marges commerciales liées à la mission de tenue de comptabilité
  • L’évolution de la profession comptable dans les années à venir (changement de normes, de réglementation, …)
  • L’entrée de nouveaux concurrents

 

Lancez-vous et réalisez votre propre matrice SWOT pour analyser votre activité et vous développer !

 

 

Source :

https://www.e-c-f.fr/doc/organisations_strategies.pdf

https://www.marketing-strategie.fr/2010/05/15/10-conseils-pour-reussir-lanalyse-s-w-o-t/

 

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